Consultoria comercial
Desenvolvimento de estratégias de negócios, desde a sua concepção até a execução, entregando valor na solução de problemas, especialmente no CRM, na prospecção de novos clientes, identificando potenciais oportunidades de negócios nos mercados-alvo a atuar.
A estratégia é desenvolvida num processo customizado para atender às necessidades de cada cliente. Nesse sentido, o seguinte roteiro é utilizado:
◈ Análise SWOT (Pontos Fortes, Pontos Fracos, Oportunidades e Ameaças): onde se identifica o posicionamento da empresa no mercado-alvo, considerando-se suas qualidades e deficiências, quer seja no produto, serviço ou ambos, as oportunidades de negócios e os fatores que possam tornar os negócios mais difíceis como atuação da concorrência, logística de entrega, variação cambial, etc.
◈ Mapeamento dos leads e prospects:
- ◇ Selecionar potenciais clientes pelo ramo de atuação, aplicação dos produtos e potencial de negócios;
- ◇ Contatar os clientes através de Networking (rede própria de contatos já existente), ou por pesquisa na Web, Revistas, Feiras de Negócios, etc.
- ◇ Programar visitas (presenciais ou por vídeo conferência) com pessoas chave (engenharia, compras, etc.) para apresentar o portfólio da empresa e identificar necessidades específicas;
◈ Transformar leads e prospects em clientes:
- ◇ Desenvolver solução técnica para o cliente, através da obtenção de dados do projeto ou serviço solicitado, num trabalho em conjunto com as equipes de engenharia e vendas da empresa representada;
- ◇ Criar sinergias no cliente através de comitês multidisciplinares onde diversas áreas podem participar do processo de desenvolvimento;
- ◇ Preparar as ofertas técnica e comercial para apresentação ao cliente;
- ◇ Negociação comercial e fechamento de contratos de fornecimento;
- ◇ Acompanhamento de entrega e atendimento pós-venda.
Mentoria para negócios (Business mentoring)
◈ Aconselhamento e desenvolvimento do profissional, compartilhando conhecimentos específicos e situações vivenciadas, com objetivo de auxiliar o mentorado no aprimoramento de suas funções e na tomada de decisões na sua empresa;
◈ Desenvolver processos, criar oportunidade, analisar e implementar estratégia comercial e para a gestão empresarial, avaliando o perfil dos gestores, sanando dúvidas e apontando soluções;
◈ Auxiliar na transição de carreira para o empreendedorismo, através do desenvolvimento profissional, por meio da transmissão de conhecimento e experiência;
◈ Auxiliar tanto na criação de start ups como na reestruturação da empresa, com foco no atendimento das demandas da organização, com base nas necessidades e interesses de cada um dos mentorados.
Porque nos escolher ?
A procura por uma consultoria surge da necessidade de se aprofundar em um processo ou negócio com o qual não se tem muita relação, ou se tem pouco conhecimento, ou ainda, apesar do conhecimento se tem muitas dúvidas.
A IAC Consultoria de Negócios detém um conhecimento comercial com um background técnico que é essencial para uma análise aprofundada de cada case, permitindo uma entrega com:
- Rapidez
- Segurança
- Qualidade
- Preço Justo
- Atendimento Personalizado
Nossos diferenciais
A IAC Consultoria de Negócios preza pelo atendimento individualizado, considerando as características inerentes de cada negócio e as particularidades de cada cliente, sem se utilizar de uma prestação de serviços padronizada, de prateleira, generalizada, pois entendemos que a necessidade de um cliente nunca é exatamente igual ao do outro.
A IAC preza pelo atendimento ao cliente no prazo acordado, visando atender às solicitações no menor tempo possível. O mundo digital ajuda a agilizar as respostas, porém precisamos fornecer as informações corretas e com rapidez.
Nosso lema é garantir a qualidade do serviço prestado para customizar o cliente.
VAMOS CONVERSAR!
Envie-nos um e-mail clicando no botão abaixo para falar com a gente. Retornaremos com uma resposta o mais breve possível.
